Benny van Calster, eigenaar CapitalM neemt je tijdens een tweetal interactieve workshops mee op het gebied van international sales.
Workshop 1:
“Samenspel van sales en marketing in internationalisatie”
Dinsdag 16 mei 2023 van 15:30 – 17:00 uur
- Funnel management en alignering van sales & marketing als de basis voor commerciëel succes;
- Hoe bouw je een commercieel plan/strategie om internationale expansie te bereiken;
- Welke zijn typische stappen in ‘plan van aanpak’ rond internationalisatie;
- Doelgroep bepaling, segmentering, etc.
Workshop 2:
“Je ideale klantengroep bepalen en bereiken in een internationale context”
Donderdag 25 mei 2023 van 15:30 – 17:00 uur
- Wat is je ‘ideaal klant profiel’ of archetype voor je prospectie?
- Welke cusomer-focussed messaging (commerciële boodschappen) bouwen om deze te bereiken? Waar en hoe de klant te triggeren om met JOU samen te werken?
- Beter begrijpen van de ‘pains & gains” van je klant om daar op in te spelen tijdens prospectie-trajecten.
| Contact Miriam van Es, Lectoraat Innovatief Ondernemen Ligne 1, 6131 MT, Sittard T +31 (0)6 20 01 65 77, E lectoraatinnovatiefondernemen@zuyd.nl www.zuyd.nl |
